売りつけるのではなく、お客様の現状と理想とする未来をヒアリングし、そのための未来に近づくためのソリューションを提供する提案営業を行う。

おしゃれになることを大事にして第一印象を良くしよう。固定概念にとらわれずクリエイティブでオリジナリティがある会社だと思われよう。

プレゼンはテンポ良く、確認質問をしながらイエスを取り、流暢に淀みなく話すこと。情熱的に話し、お客様が納得できるように論理的に話すこと。

パートナーとして対等の立場としていること。悩みを聞き、きちんと解決策を提示できる価値あるパートナーであること。ペコペコしてお願いして買ってもらうものではない。

信頼関係を築くパートナーであるためには、相手が信頼してくれるだけの知識、提案力がないといけない。常に知識を学び、提案できるようにすること。

最後買う決定要因になるのは営業自身である。信頼できる人から買いたいと思うものである。あなただから買うと思われるような理念に合致した人間になること。

提案営業は学ぶことができる技術である。アイスブレイク、ヒアリング、プレゼンテーション、クロージングの技術を徹底的に身につけること。

こちらが必ず主導権をとり、相手をリードしながら営業すること。信頼してもらうには専門知識、人間性、情熱が必要になる。